'Promijenio sam neke stvari i ljude u poduzeću te smo otpočeli borbu na tržištu. Nažalost, ne domaćem, koliko stranom s kojeg dolazi više od 80 posto prihoda, osobito njemačkog, francuskog i nizozemskog. Izvozimo u gotovo sve države EU-a, ali i u Dubai, Tursku, Maroko i druge zemlje. Zbog toga smo povećali kapacitet proizvodnje s početnih 15 MW na 30, pa na 60, a onda na 100 MW', otkriva Stjepan Talan, predsjednik Uprave i vlasnik Solvisa, odgovarajući na pitanje kako tvrtka uspijeva ostvarivati toliki rast, i to još u području obnovljivih izvora energije.

Talan ne skriva da poslovanju na ruku idu i antidamping mjere EU-a, odnosno carinski nameti kojima je cilj zaštita europske proizvodnje. No to nije sve.

'Dobro se nosimo na europskom tržištu zbog cijene rada koja je kod nas još uvijek nešto niža, što nam daje prednost jer imamo poluautomatiziranu proizvodnju u kojoj je 130 od 160 zaposlenika. No možda i važniji razlog je taj da smo prilagodljivi tržištu kojemu, osim proizvoda iz masovne proizvodnje, nudimo i specijalne proizvode. Imamo desetak inženjera koji razvijaju dvije skupine proizvoda: standardne, serijski proizvedene module, i posebne, odnosno prema narudžbi. I po tome smo posebni. Proizvodimo, primjerice, solarne klupe i komponente za njih, zatim solarne nadstrešnice za autobusna stajališta, pa solarna stabla kakva su u Ludbregu ili Dubaiju te fasadne module koje smo isporučili za studentski kampus u Kopenhagen. Zadnje smo isporučili solarna stabla u Maroko gdje je ovog mjeseca bila konferencija o klimatskim promjenama', nabraja Talan.

Od lijekova do fotonaponskih modula

Iako bi se to možda prvo pomislilo, Talan nije elektrotehničar, ekonomist ili nešto slično, već magistar farmacije. Do 1990. godine radio je u ljekarni, a čim se moglo osnovati privatno poduzeće, pokrenuo je Medifarm, tvrtku za uvoz i distribuciju lijekova.

'Bio sam voditelj ljekarne i ne mogu reći da sam bio nezadovoljan. Međutim, poduzetnički izazov je bio jači. Želja da se okušam na tržištu. Moja vizija rada i uspjeha mogla bi se svesti na izazov, odnosno da, nakon što postigneš nešto, valja krenuti u nešto novo, nešto što nije već dobro poznato i jednostavno, ali ne i neizvjesno, već izvjesno na osnovu saznanja s kojima raspolažeš', objašnjava.

U razdoblju od 1991. do 2003., kako dodaje, Medifarm se dobro razvijao. Tako je kupio zagrebački Velebit, a bio je i dokapitaliziran od strane američkog investicijskog fonda.

'Imali smo kontinuirani rast i razvoj tvrtke koja je imala 130 zaposlenih i promet od 700 milijuna kuna. I tada, na vrhuncu Medifarma, prodao sam ga njemačkom Phoenixu, vodećem europskom distributeru lijekova koji posluje u 23 europske zemlje. Nijemci su kupili i zagrebačku Farmaciju, a ja sam dobio zadatak da spojim te dvije tvrtke u Phoenix Hrvatska', prisjeća se Talan.

Naglašava da mu nikada nisu bile bitne samo brojke, odnosno veličina poduzeća, već građenje kulture poduzeća u kojem bi svi trebali biti zadovoljni.

'Svaka kompanija mora imati svoju kulturu. To uključuje i pristup zaposlenicima, odnosno pod kojim uvjetima rade, radnim i financijskim, ali i imaju li izlete, zajednička druženja, sastanke u dobroj atmosferi… Nije važno samo raditi, već imati tvrtku u kojoj su zaposlenici zadovoljni i u ugodnom ozračju jer na poslu provedu više od trećine vremena. Upravo zato nije sve u veličini poduzeća. Štoviše, lakše je postići u više manjih poduzeća koja mogu i surađivati', napominje.

Phoenix Hrvatska Talan je vodio pet godina kao country menadžer za Hrvatsku

'Nisam pomišljao novac staviti u banku i mirno živjeti, mene pokreću svakodnevni izazovi'

'Nakon tih uspješnih godina, zaključio sam da mi takav menadžerski posao ne leži. Nisam osjećao zadovoljstvo', ističe.

Nakon pet godina uspješnog menadžerskog posla, neki bi se odlučili za mirniji život od novca ostvarenog od prodaje poduzeća. No ne i Talan, koji se odlučio za novi poduzetnički pothvat.

'Nisam pomišljao na to da novac stavim u banku i mirno živim, putujem. Meni je zadovoljstvo stvarati. Pokreću me svakodnevni izazovi, a veseli ulazak u novo, nepoznato područje, ali koje me zaokupi. Razmišljajući došao sam do zaključka da to treba biti nešto esencijalno, ali novo, ekološki i zeleno, blisko zdravlju. Kao i lijekovi. Tako sam došao do obnovljivih izvora energije, a znao sam odmah da mora biti vezano uz Sunce. Tako je pala odluka da 2008. budem investitor u Solvis s bivšim partnerom koji ga je u početku i vodio', prisjeća se Talan dodajući da su ga u obitelji razumjeli jer i supruga ima svoj posao vezan uz ljekarne u Varaždinu i Zagrebu.

Solarna energija je globalna industrija i moraš znati što se događa na tom području i u najzabačenijem kutku svijeta

Da je uistinu zaokupljen solarnom energijom, vidljivo je po tome da ima pregled što se na tom području zbiva ne samo u Europi, nego u SAD, Kini i Japanu, a upoznat je i s njezinom prodajom u Africi te Južnoj i Sjevernoj Americi.

'To je globalna industrija i moraš biti u tome. Imati gotovo sve na dlanu. Solvis je mala tvrtka u svjetskim razmjerima i nužan je pregled svega da bi se pozicionirao. Zato odlazimo na sajmove po Europi i u SAD, Kinu, Japan pa Ukrajinu, Bliski istok i Azerbajdžan', objašnjava.

U početku, međutim, Solvis nije imao pozitivno poslovanje.

'Bilo je kriza. Međutim, svaka industrija ima uspone i padove. Unatoč svemu što je bilo, ništa se loše nije dogodilo jer se tvrtka stalno razvijala i ništa se nije dogodilo što bi me pokolebalo. Uvijek razvoj i rast. U poslu i životu ima uspona i padova. Ne treba se predati. Može te nešto pokolebati, ali ne i odustati. U krizi treba nešto poduzetni, kao i u dobrim vremenima da se posao unaprijedi. Ključno je kod poduzetništva znati kuda se ide i vjerovati, ali ne bez osnove. Ja sam ušao u sve pore industrije i zaključiti je li nešto održivo ili ne. Naš posao je energije od Sunca uz pomoć silicija koji je dosta rasprostranjen. Čovjek nije dugo znao kako obraditi silicij da bude iskoristiv. Nedostajala je tehnologija koja se razvijala i čiji sam razvoj pratio. Zaključio sam da se ide u pravom smjeru i odatle moja vjera', objašnjava Talan napominjući da je iskoristivost ćelija 2008. bila 11 posto, a danas 20 posto, a kada će biti 30 posto, solarni paneli bit će najpovoljniji izvor energije.

Zahvaljujući njegovoj upornosti i marnosti, Solvis je ostao jedini proizvođač solarnih panela nakon što su se iz Hrvatske povukli strani proizvođači.

'Nakon dvije, tri godine krize, mnogi su u Europi odustali. No, ni i mi. Zaključili smo da je to privremeno i da slijedi daljnji rast i razvoj. Isto ako sada vidimo novi ciklus u sljedećoj dekadi iza 2020. Bit će to razdoblje učestale i svakodnevne primjene solarne energije. Sada je ona još subvencionirana i oslanja se na velikim projektima. No to će se promijeniti. Na pravom smo putu. U idućem desetljeću imat ćemo veliku priliku jer će se razvijati tehnologija i otvarati tržišta. A u skladu s time i Solvis. Očekujem da će solarna energije biti prilagođena za razne prilike, kao npr proizvodnja za kućnu uporabu, vozila, mini proizvodnja u dvorištima… Gotovo da nam neće trebati električna mreža', najavljuje Talan te ukazuje da Hrvatska ima solarnih izvora ukupne snage svega 50 MW jer nema volje da se napravi analiza zašto su druge zemlje poput Njemačke i Danske toliko otišle sa solarnim izvorima.