Žensko laskanje tijekom pregovaranja oko cijene djeluje na muškarce, ali ne i na žene
Spremate se kupiti automobil? Dopustite svojoj boljoj polovici da obavi pregovaranje jer najnovije istraživanje pokazuje da su ženeu tomu bolje. Naime, žene znaju flertati tijekom pregovaranja te na taj način znatno spustiti cijenu. No takav pristup djeluje isključivo ako je prodavač muškarac.
Američki i britanski znanstvenici posljednjih su se godina bavili serijom eksperimenata na temu ženskoga šarma koji su definirali kao kombinaciju topline i zaigranosti te laskanja i zavođenja. U jednomu eksperimentu sudjelovalo je oko 100 muškaraca i žena. Rečeno im je da zamisle auto u vrijednosti 750 funti. Tada su im dali pismene detalje potencijalnog kupca ženskog spola.
Pola ih je dobilo opise žena koje flertaju. Njezina je taktika uključivala je izazovno gledanje prodavača od glave do pete, nježno naginjanje glave u stranu te naprijed i nazad, povremeno lagano dodirivanje prodavačeve ruke, laskanje i na koncu traženje manje cijene.
Rezultati istraživanja nisu iznenadili – žene koje su flertale dobile su značajne popuste, ali samo kod muških prodavača, piše Personality and Social Psychology Bulletin reports. Ipak, flertanje mora biti s mjerom jer pretjerano ulagivanje ne daje baš dobre rezultate.
