Posljednjih godina razvila se cijela industrija kojoj je cilj naučiti muškarce taktikama zavođenja. Izdane su brojne knjige, organiziraju se radionice diljem svijeta, na internetu se prodaju tečajevi… Tržište je ogromno, interes postoji, a nerijetko se u takvim sadržajima autori pozivaju na znanost. Imaju li doista tehnike zavođenja pick up artista uporište u znanosti?

Naš sugovornik, dr. Igor Mikloušić s Instituta društvenih znanosti Ivo Pilar, kaže da bi to bilo pretjerano nazivati znanošću, ali napominje da se dijelom vežu uz evolucijsku psihologiju: 'Kada bi netko tvrdio da su takve tehnike zavođenja znanost, bez sumnje bismo njegove tvrdnje mogli strpati u kategoriju pseudoznanosti. Kao i sve druge pseudoznanosti, ove tehnike kradu ponešto iz prave znanosti i potom to dobro zakamufliraju kako bi odgovarale njihovim specifičnim ciljevima. Danas, kada govorimo o pick up zajednici, govorimo uglavnom o vrlo profitabilnim tvrtkama u kojima pojedinci - tzv. treneri ili gurui - prodaju svoje znanje o zavođenju žena (ili muškaraca) osobama koje s time imaju poteškoća te je cilj predstavljanja njihovih vještina kao znanosti podizanje kredibiliteta u cilju veće zarade.'

U svojim nastojanjima da razumiju suprotan spol, većina pick up škola i filozofija oslanja se donekle na evolucijsku psihologiju koja je u posljednjih 30 godina rasvijetlila ljudska ponašanja na području seksualnosti i romantičnih veza. 'Kako je pick up zajednica krenula u obliku internetskih foruma na kojima su ljudi pokušali dokučiti kako uspješnije pristupiti ženama, uspjeli su prepoznati literaturu evolucijske psihologije kao izvor korisnih informacija o prirodi međuljudskih odnosa. Ipak, iako se pojedine tehnike ili savjeti zasnivaju na iskorištavanju znanja iz domene evolucijske psihologije, smjer u kojem je ta zajednica krenula daleko je od samih postavki evolucijske psihologije i vrlo daleko od onoga što bismo mogli nazvati znanost', napominje Mikloušić.

Ljudi imaju potrebu biti privlačni

Nerazumijevanje između spolova oduvijek postoji, a najviše se nesporazuma javlja upravo na području seksualnosti, očekivanja u vezama te kriterijima privlačnosti. 'Samo prolistajte naslove muških i ženskih časopisa i vidjet ćete koje su glavne teme koje ih okupiraju - kako pronaći pravog partnera, kako osigurati to da vas partner ne vara, kako biti privlačniji suprotnom spolu... Nekada je zbilja to pitanje tek kako zavesti više žena, ali u većini slučajeva u pozadini motivacije ljudi za znanjima koja nude pick up artisti temeljna je želja osobe da se postane privlačniji suprotnom spolu, da se ovlada komunikacijskim vještinama kako bi mogli ugodnije i bez stresa komunicirati s osobama za koje imaju romantični interes i kako bi mogli pronaći partnericu ili partnera koji ih interesira', naglašava Mikloušić.

Prema autorima pick up literature, zavođenje je proces koji se odvija u tri faze – privlačnost, stvaranje ugode i povjerenja te zavođenje. Upravo time Mikloušić se bavio u nedavno objavljenom radu koji je pisao s kolegom Nathanom Oeschom: 'Teško je govoriti o jasnom razdvajanju tih faza. Istina je da se impresije o fizičkoj privlačnosti stvaraju u vrlo kratkom vremenu dok se procjene ličnosti odvijaju u duljem razdoblju. Naglasak je na različitim kvalitetama, ovisno o tome govorimo li o dugoročnoj ili kratkoročnoj strategiji odabira partnera. Zanimljivo je napomenuti da u svom 'modelu' autori ipak usmjeravaju pažnju na kvalitete poput humora i vještina komuniciranja, a one su se i u znanstvenoj literaturi pokazale povezanima s većom privlačnosti partnera.'

Komplimenti i uvrede u isto vrijeme

Stječe se dojam da pick up artistima zavođenje služi isključivo za kratke seksualne susrete, ali Mikloušić navodi da ne mora nužno biti tako: 'Pod pretpostavkom da takve vještine funkcioniraju, one mogu primjerice granično psihopatskoj osobi olakšati da lažima i obmanama ostvari nebrojena seksualna osvajanja. No isto tako te vještine mogu simpatičnom, dragom i brižnom dečku omogućiti da pristupi djevojci koja mu se sviđa, pružiti im priliku da se bolje upoznaju te započnu dugu i sretnu vezu.'

Autori knjiga i voditelji tečaja muškarcima dijele razne savjete, a jedan od njih je i upućivanje uvreda ženi. Djeluje li uistinu takav pristup?

'Ta se tehnika naziva negging, ali nije joj cilj uvrijediti ženu, nego joj dati kompliment koji je istodobno uvredljiv komentar. Primjerice muškarac može reći ženi: 'Jako si zgodna. Da si malo viša, mogla bi biti model.' Ideja iza toga jest učiniti osobu kojoj je komentar usmjeren na trenutak samosvjesnom kako bi se uspostavila različita hijerarhija statusa i dinamika odnosa. Primjerice izrazito zgodna djevojka, visokog statusa u svom društvu, navikla je primati samo komplimente, pa još jedan kompliment stranca uopće neće percipirati. Naravno, ako a priori status tog stranca smatra niskim i osoba joj nije privlačna. Iako u teoriji ovo i može biti korisno, Eastwick, Finkel, Mochon i Ariely pokazali su kako muškarci koji ostavljaju dojam da imaju visoke standarde i sami budu percipirani kao atraktivniji. No ništa od ovoga nije eksperimentalno testirano. Isto tako, moguće je svakako i da osobe koje su i same samosvjesne ili percipiraju da su niskog statusa pretjeraju s uvredama', pojašnjava naš sugovornik.

Tehnike koje se mogu zloupotrijebiti

Iako se na prvu može zaključiti da su tehnike pick up artista vrlo manipulativne te da prikazuju ženu kao nemoćan plijen, a muškarca kao dominantnog lovca, malo dublji uvid pokazuje da bi to ipak bila površna ocjena.

'Usprkos mogućim dobrim namjerama i dalekim znanstvenim korijenima, takvi materijali imaju potencijal za zloupotrebu – kako osoba koje ih prodaju, tako i osoba koje se koriste tim vještinama. To se posebno odnosi na one kojima je jedini cilj što veći broj kratkoročnih seksualnih odnosa. S druge strane, ako gledamo to u kontekstu pomaganja ljudima da započnu i održavaju dugoročne, stabilne veze, informiranje o ovim temama može biti iznimno korisno. Ako ništa, ulaganje truda u poboljšavanje komunikacijskih vještina muškaraca ne bi se trebalo smatrati ništa više obmanjujućim ili zlim od primjerice korištenja parfema, kozmetike ili čak estetskih operacija…', ističe Mikloušić.

Baš kao i mnoge druge stvari u životu, i tehnike pick up artista mogu se zloupotrijebiti, ali mogu se iskoristiti i za pozitivne promjene. 'Recept za uspjeh u ljubavnoj areni, kao i u životu, usvajanje je kvaliteta koje su ne samo privlačne, nego i korisne za postizanje produktivnog, ispunjenog i svrsishodnog života. U tom slučaju informiranje i savladavanje konverzacijskih vještina, rad na sebi i na osnaživanju osobnih vrlina i kvaliteta treba gledati kao pozitivnu stvar… Dugoročnu sreću u produktivnoj vezi s partnericom koja će biti i inspiracija i izazov te uz koju ćemo se dobro osjećati možemo priželjkivati tek ako i mi svoju ulogu muškarca prihvatimo s jednakom ozbiljnosti', zaključuje naš sugovornik.