Suosnivač i direktor tvrtke za razvoj mobilnih igara Nanobit Alan Sumina održao je tijekom konferencije Bug Future Show 2018 u Zagrebu predavanje u kojem se osvrnuo na povijest te tvrtke kompanije, ali i iznio neke zanimljive pojedinosti.

Nanobit je, rekao je Sumina, pokrenut u siječnju 2008. godine kao mali startup iz spavaće sobe. 'Krenuli smo iako je svijet drmala financijska kriza. Nismo imali što izgubiti. Radili smo još kao studenti u raznim programerskim tvrtkama, pa smo računali kako se uvijek možemo negdje zaposliti ako posao propadne', opisao je Sumina.

Ideja je bila napraviti vlastiti proizvod kojeg će potom sami prodavati i distribuirati. Priliku za proboj na globalno tržište prepoznali su u pojavljivanju prvog iPhonea, pa su izradili jednu od prvih aplikacija u App Storeu koja je služila kao alat za mršavljenje.

Uz pomoć medija (Guardian, New York Times) i Applea aplikacija je postala viralnom i donijela im prvi milijun američkih dolara. Umjesto u aute i kuće, novac su uložili u širenje poslovanja i rast Nanobita. Igrama su se okrenuli nakon što je Apple promijenio poslovni model App Storea. Nije im to teško palo, rekao je Sumina, jer su im igre ionako bile prvotna strast.

Svi prihodi stižu iz izvoza

Nisu sami znali kako ih napraviti, pa su angažirali dizajnere i programere. Pratili su što prolazi dobro na tržištu, kao i čime se bavi konkurencija. Odlučili su se za neobavezne (casual) igre za masovno tržište te isprobati razmjerno nepoznat model freemium, koji podrazumijeva besplatnu aplikaciju uz prodaju u sklopu aplikacije te prikaz reklama.

Korak do korak izrasli su u najveći domaći studio za razvoj igara sa 103 zaposlenih, uredima u Mađarskoj i Hrvatskoj te katalogom s 19 igara i 10 aplikacija koje su ukupno dosad preuzete više od 62 milijuna puta. Freemium im donosi sve prihode, koje u potpunosti ostvaruju izvozom.

Sumina je rekao kako oko 60 posto zaposlenih u Nanobitu razvijaju dva do tri projekta istovremeno. Obično tek jedan od tih projekata uspije u dovoljnoj mjeri kako bi donosio dovoljno prihoda kako bi tvrtka i dalje bila samoodrživa.

U početku su izbacivali i po četiri nova naslova godišnje. Danas rade složenije i zahtjevnije igre, pa godišnje predstave po jednu vrhunsku, istaknuo je. Ujedno je predstavio igru My City, koja na prvi pogled izgleda kao inačica Sim Cityja za mobitele.

Kako nagovoriti kupce na plaćanje u aplikaciji?

Upitan kako uspiju nagovoriti kupce na plaćanje u sklopu aplikacije Sumina je rekao kako to postižu kombinacijom prediktivne analitike i stalnom optimizacijom proizvoda temeljem praćenja ponašanja. Koriste i fokus grupe, ali važno je i iskustvo, naglasio je.

Zašto rade samo igre za mobilne platforme? 'Zato što je to tržište veće od stolnih računala i igraćih konzola zajedno, i još raste', rekao je Sumina. No, to ne znači kako neće razvijati igre za PC-je i konzole u budućnosti, dodao je.

Programeri koji žele raditi za njih moraju uspješno riješiti test. Potom će ih, rekao je, naučiti sve što je potrebno. Prednost je ako kandidat zna Unity, Objective C i C++.

Kao najveće izazove Sumina je izdvojio konkurenciju na globalnoj razini, privlačenje i zadržavanje talenata, ali i održavanje ravnoteže između programerske i umjetničke strane posla, uz stalnu analizu podataka te ulaganje u marketing.

'Nikad nije idealno vrijeme za pokretanje biznisa. Zato nemojte čekati. Kad smo kretali govorili su nam da smo glupi, pa eto gdje smo stigli. Pripremite se na to da nema uspjeha preko noći i uvijek tražite prostor za rast i napredak. Ako ćete stajati u mjestu, prešišat će vas', zaključio je Sulina.