'Pokazat ću vam čari Miamija, ovo morate vidjeti', govori nam Marko Gojanović iz svog luksuznog ureda. Ustaje i usmjerava kameru na prozor koji pruža vidik na blistavu okolinu - more obasjano suncem, palme i jahte milijunaša usidrene u privatnu luku. Ovaj pogled dolazi sa statusom uspješnog trgovca luksuznim nekretninama, a sve je počelo u - Zagrebu.

Gojanović se, naime, rodio u hrvatskoj metropoli 1980. godine, a u SAD je otišao u dobi od dvije godine. Njegov otac odlučio je tada preseliti obitelj zbog posla u IT industriji u San Jose u Kaliforniji.

Krenuo kao profesionalni tenisač i maneken

Nakon nekoliko godina obitelj se preselila u Massachusetts, u kojem je naš sugovornik proveo većinu djetinjstva te postao profesionalni igrač tenisa. Upravo to pokazalo mu se kao jedna od ključnih stepenica u karijeri jer mu je sportska karijera donijela i punu stipendiju na američkom sveučilištu.

'Zaljubio sam se u tenis i počeo ga profesionalno igrati. Došao sam na državnu ljestvicu i dobio punu školarinu na Sveučilištu Clemson u Južnoj Karolini. Nakon četiri godine studija preselio sam se na Floridu kako bih izgradio karijeru u tenisu, ali nakon dvije teže ozljede morao sam odustati. Osvojio sam i bodove na ATP-jevoj ljestvici, ali s 25 godina zbog zapešća sam morao napustiti ovu karijeru', otkrio je Gojanović na početku razgovora za tportal, u kojem smo doznali sve tajne njegova uspjeha, ali i svijeta luksuznih nekretnina u Miamiju.

Priznaje da nije znao čime bi se točno bavio kada je postalo jasno da mu profesionalni tenis više nije opcija. Imao je diplomu iz marketinga, držao treninge te se neko vrijeme bavio manekenstvom. Upravo to otvorilo mu je neka nova vrata.

'Ušao sam u neki drugi svijet. Počeo sam raditi u hotelima, potom sam postao vlasnik nekoliko restorana i noćnih klubova, otvorio sam i event kompaniju, radio s tech startupom i osam godina živio u Kaliforniji. No vratio sam se u Miami, otvorio noćni klub, a uskoro sam se zaljubio u svijet nekretnina te stekao dozvolu za trgovca.'

Pronašao specifičnu nišu i ušao pod okrilje Sotheby'sa

I tako je prije pet godina s poslovnim partnerom Reidom Heidenryjem otvorio agenciju MR Luxury Group, a ona danas ima 13 zaposlenika i posluje pod okriljem Sotheby'sa.

'Čim smo krenuli, znali smo da se želimo baviti najluksuznijim nekretninama i prodavati najskuplje domove u Miamiju. Imao sam sreće s nekoliko dobrih poslova u početku i stekao reputaciju. Puno sam učio i uspostavio svoju nišu u pronalasku luksuznih nekretnina koje još nisu na tržištu.'

Miami je uvijek bio privlačan za život, što zbog pozicije, a što zbog ogromnih poreznih olakšica, no za vrijeme covida ondašnje tržište je eksplodiralo.

Tržište je eksplodiralo 2020., kuće su se kupovale i preko Zooma

'Ljudi su tada očajnički željeli preseljenje u Miami pa su čak kupovali kuće pozivom preko Zooma! Cijene su se kasnije udvostručile. Kuća kupljena od 2020. do 2022. postala je doslovno 100 posto skuplja. Tek sada se tržište ustabililo.'

Postao je poznat po tome da pronalazi kuće koje još nisu javno oglašene, što nije nimalo lak zadatak.

'Za to je potrebno jako puno rada, poznanstava i upućenosti u tržište. Ključne su i preporuke, jer kada je netko zadovoljan vama, preporučit će vas još nekolicini i tako raste klijentela. Ponekad moramo biti i malo dosadni u ispitivanju bogataša žele li prodati svoje kuće ili ne', kaže Gojanović smijući se i ističe:

'Posao nije nimalo lak. Morate biti u stalnoj komunikaciji sa što više ljudi, od vlasnika nekretnina koji bi ih možda prodali, preko arhitekata koji grade nove posjede, do potencijalnih kupaca. Uz to, konkurencija je ogromna, kao da svatko u Miamiju želi biti trgovac nekretninama, a grad je zapravo malen.'

Početna cijena? 20 milijuna dolara...

A kada govorimo o luksuznim posjedima u Miamiju, nemoguće je ne spomenuti Indian Creek Village. Poznat kao 'bunker milijardera', jedno je od najpoželjnijih mjesta za život. Na ovom otočiću živi tek šačica najbogatijih, među kojima su Jeff Bezos, Ivanka Trump i Jared Kushner, Giselle Bundchen, Tom Brady, David Guetta, kao i nekolicina milijardera čija su imena zaštićena klauzulama o povjerljivosti podataka.

I Gojanović je nudio nekretnine ondje, no ističe da su njihovi klijenti dosad ipak kupovali na drugim luksuznim lokacijama.

'U Indian Creeku se većina prodaja događa izvan otvorenog tržišta, preko poznanstava. Kada se netko i odluči na javnu prodaju, cijena je ogromna. I sam bio blizu prodaje nekretnine ondje, ali zasad su naši klijenti kupovali na nekim drugim luksuznim lokacijama u Miamiju, kao što je North Bay Road, na kojem je početna cijena 20 milijuna dolara.'

Prodao vilu bivšem predsjedniku Foxa za 45 mil. dolara

Upravo ondje je u travnju sklopio dosad najunosniji posao u karijeri, o kojem su pisali i brojni američki portali.

'Prije pola godine zaključili smo vrlo unosan posao, u vrijednosti do 45 milijuna dolara. Kupac je bio slavni poduzetnik Barry Diller, jedan od osnivača Foxa.'

Diller je bio jedna od ključnih osoba zaduženih za osnivanje Foxa, u kojem je radio kao predsjednik i izvršni direktor te je jedan od zaslužnih za dolazak 'Simpsona' i 'Bračnih voda' na male ekrane. Već 23 godine u braku je s modnom dizajnericom Diane von Fürstenberg, s kojom se seli upravo u dom koji mu je prodao Gojanović.

Slavna imena ostaju u tajnosti

Od cijenjenog trgovca nekretninama rođenog u Zagrebu pokušali smo doznati za još pokoje slavno ime koje je od njega kupilo novi dom. No ugovori o povjerljivosti dozvolili su da saznamo tek pokoji detalj.

'Problem s prodajom zvijezdama jest obvezivanje na tajnost pa nam je zabranjeno govoriti o imenima. No nedavno smo pop zvijezdi prodali kuću za sedam milijuna dolara u Pine Crestu, prodali smo i kuću slavnom glumcu, a pronašli smo ljetnikovac jednoj od najvećih zvijezda današnjice u New Yorku, u Hamptonsu.'

No napominje i da je trenutno situacija takva da jednostavno nema dovoljno nekretnina iz kategorije visokog luksuza (vrijednosti veće od 10 milijuna dolara), s obzirom na to kolika je potražnja. Još je teže zbog toga što svatko točno zna što želi, a udovoljavanje svakom prohtjevu na toliko ograničenom tržištu ponekad je jednostavno nemoguće.

Što bogataši žele od svojih vila?

'Većina želi biti pored vode - ili gledati zalazak sunca ili vizure grada. Neki žele modernu kuću u ograđenoj zajednici. Privatnost, sigurnost i dobar položaj su ključ. Lijep bazen, kvalitetna gradnja i blizina ključnih područja Miamija (kao i restorana) su vrlo bitni, ali i pristup jahtama. Zanosan pogled prema moru, blizina sadržaja, sigurnost i privatnost te odgovarajuća veličina zemlje ono su što se traži.'

Jasno, kada se zadovolje ovi primarni kriteriji, na red dolaze zahtjevi oko interijera, a on u jednakoj mjeri mora biti funkcionalan, koliko i spektakularno uređen.

'Kada je riječ o unutrašnjosti, pet do osam soba je neki prosjek. Ipak su tu i privatni chefovi, kućni pomoćnici, plus sobe za djecu i sl. Tu je i gostinjska kuća. Plus su i sadržaji poput ureda, teretane, saune, vanjskog roštilja ili unutrašnjeg bazena.'

A ima li i neobičnih zahtjeva?

'Uvijek je nešto neobično! Svatko ima svoje specifične želje, a njima je teško udovoljiti. Željeli bi ostati unutar budžeta, ali da je zemlja velika, pogled predivan i kuća moderna. No, iako to čudno zvuči, ponekad je nemoguće pronaći željenu kuću čak i za 35 milijuna dolara', priznaje Gojanović i pojašnjava:

'Specifičnost Miamija je u tome što za osam do deset milijuna dolara dobijete maleni komad zemlje i malu kuću dok za isti iznos u Los Angelesu možete kupiti veliko zemljište, a u New Yorku nevjerojatan penthouse. Ovdje se ponekad čini kao da ne možete dobiti jednaku vrijednost za novac jer za deset milijuna kupite trosobni stan ili 'najgoru' vilu, a na Manhattanu penthouse.'

Interes milijunaša privlače Split i Hvar

Palo nam je na pamet razmisliti kolika bi onda bila veličina kuće i zemlje kupljenih za ovaj iznos u Hrvatskoj, a iskusnog trgovca nekretninama upitali smo je li dosad imao zahtjeve milijunaša za pronalaskom posjeda i u domovini.

'Još uvijek nisam prodao nekretninu u Hrvatskoj, ali dio moje klijentele raspitivao se o kupovini vila u Hvaru i Splitu. Zvali su me developeri iz Hrvatske s upitima bih li bio zainteresiran za prodaju, no morao sam ih odbiti. U Hrvatskoj bih možda prodavao u budućnosti, ali trenutno sam posve fokusiran na tržište u Miamiju te širenje na New York. Radimo i neke poslove u inozemstvu, poput Južne Amerike, no fokus je na SAD-u.'

Uživa na odmoru u Hrvatskoj, ali...

Iako u Hrvatskoj (zasad) ne prodaje nekretnine, ovdje se često vraća.

'Godišnji odmor redovito provodim u Hrvatskoj. Moja supruga je iz Rijeke, a upoznali smo se prije četiri godine. Roditelji joj žive u Zagrebu, kao i moji, koji su na Šalati. Ovo ljeto bio sam dva mjeseca u Hrvatskoj, a supruga tri. Tijekom odrastanja ljetovao bih na Zlarinu i obožavam ga, a ondje imamo kuću. Supruga ima vikendicu u Novom Vinodolskom, tako da i ondje često idemo. Posjetimo i Hvar, Dubrovnik i Rovinj, u koji sam se, moram priznati - zaljubio', govori i pojašnjava:

'Važno mi je da moja djeca znaju odakle su im korijeni. A važno je i meni, zato dolazim svako ljeto, često i za Božić.'

Otkrio je i da je u dobi od oko 25 godina razmišljao o stalnom preseljenju u Zagreb jer je jednu sezonu igrao za teniski klub Mladost. Iako ne krije to da uvijek voli doći u rodni grad i da način života u Hrvatskoj ima svoje prednosti, ne dvoji oko toga gdje bi želio živjeti i razvijati posao.

'Volim se šetati Zagrebom, odlična mi je energija i divni su ljudi. Ali život u Miamiju za mene je poput života u raju. Volim more, volim ovaj pogled, toplo vrijeme, jednostavnost života, ali i brojne prilike koje Amerika nudi naspram Hrvatske. Uvijek mi se čini da ljudi u Hrvatskoj žive s više uživanja i u sporijem tempu, a u Americi se samo radi, radi i radi. No rad se isplati. Toliko je prilika i samo nebo je granica', zaključuje priču o američkom snu Gojanović.