Konačna cijena akvizicije bit će plaćena u fazama, uključujući početne i naknadne isplate, koje će se utvrditi na osnovu dogovorene vrijednosti poduzeća i ovisno o financijskoj zaduženosti, gotovini i neto radnom kapitalu tvrtke na datum prijenosu dionica društva, kao i reviziji financijskih rezultata za 2024. i 2025. godinu.

Ivan Zhitianov, izvršni direktor TBS grupe, za Capital je komentirao da je cilj transakcije širenje poslovanja na europska tržišta. 'Tražimo ekonomiju razmjera i raznolikost na tržištima na kojima možemo zaposliti ljude. Vrlo je teško probiti se na ovakva tržišta jer nitko ne zna tko ste. S akvizicijom je lakše, a kada rastete regionalno, lakše je pronaći klijente u zapadnoj Europi', kaže Zhitianov. Vijest je prvi prenio Forbes Hrvatska.

Pregovori o akviziciji trajali su gotovo godinu i pol. Počeli su u rujnu 2022. godine TBS Grupa je prije toga razmatrala još jednu hrvatsku tvrtku, od koje je na kraju odustala. 'Parametri posla su vrlo dobri. Kupujemo po dobroj cijeni i ugovor sadrži poticaje za širenje poslovanja kao novog vlasnika', kaže Zhitianov.

Sedam IT ima neke zajedničke linije poslovanja s TBS Grupom, poput upravljanja uslugama i upravljanja mrežom za telekome. Zhitianov planira, uz znanje iskustvo bugarske tvrtke, da hrvatski Sedam IT počne nuditi rješenja na području kibernetičke sigurnosti. 'Ako ćemo kupiti tvrtku, moramo dobro razumjeti njezino poslovanje', kaže.

Glavni cilj 'TBS grupe' bit će zadržati tim hrvatske tvrtke koji broji 120 ljudi, od čega je 50 programera, 40 stručnjaka za informatičku infrastrukturu, a ostali su poslovna administracija. Bugarska tvrtka će imati svoj tim ljudi koji će raditi na ujedinjenju dviju kompanija.

Sedam IT

Prema podacima s portala Digitalna komora, Sedam IT je 2022. godine imao 135 zaposlenih, 12,60 milijuna eura prihoda i 574.837 eura dobiti. Prihod tvrtke bio je u blagom padu od 2018. godine kad je iznosio 15,65 milijuna. Vlasnik tvrtke je Dubrovčanin Čedo Đukić, dok njome od 2014. godine upravlja Ante Jurišić.

Sedam IT osnovalo je 2003. godine nekoliko ljudi koji su proizašli iz Combisa, od kojih Đukić kasnije preuzima udio. Tvrtka je dosta surađivala s javnim sektorom, a na njihovim stranicama može se vidjeti kako portfelj rješenja pokriva cjelokupne ICT potrebe poduzeća: od infrastrukture i optimizacije do vlastitih rješenja za razvoj poslovanja razvijenih za postizanje specifičnih ciljeva klijenata, prenosi Forbes Hrvatska Imaju i vlastita rješenja: Sedam CRM, Sedam kontakt centar, eBox i Sedam Payment platformu. Sudski registar otkriva kako je Đukić od studenog 2023. godine vlasnik tvrtki 7 Payments i Powerbine, iz čega se može naslutiti kako bugarskoj tvrtki nije prodano cjelokupno poslovanje tvrtke.

TBS Group i druge akvizicije

Osim Sedam IT-a, TBS Group razmatra potencijalne akvizicije u Sloveniji i Rumunjskoj, ali Zhitianov precizira da je još prerano govoriti o tome. Veliki cilj TBS Grupe je da u narednih pet godina stvori jaku objedinjenu kompaniju u Istočnoj Europi, preko koje može podržati ozbiljniji ulazak na zapadna tržišta.

'Trenutno nas neki veliki klijenti na Zapadu odbijaju jer ne vjeruju tvrtkama koje su male po njihovim standardima. Zato moramo imati veliko i stabilno poslovanje u istočnoj Europi', kaže Zhitianov i dodaje da su se nakon pet godine ukupni prihodi i broj ljudi u tvrtki morali povećati dva do tri puta.

TBS posluje već 22 godine. Ima 80 milijuna eura prihoda i tržišnu kapitalizaciju od 59,31 milijuna eura. Prisutan je na 11 lokacija: u Bugarskoj, Albaniji, Bosni i Hercegovini, Njemačkoj, Crnoj Gori, Srbiji, Sloveniji, Rumunjskoj, SAD-u i Hrvatskoj. Poslovanje u Hrvatskoj do sada je bilo relativno skromno. Krajem 2022. godine Telelink je imao tri zaposlenika, prihod od 1,11 milijuna eura i 508.719 eura gubitka.