Među kandidatima za treće izdanje tportalove nagrade Vizionar godine u kategoriji tech svoje je mjesto izborila tvrtka Orqa.

Ova je kompanija - pod upravljačkom palicom Srđana Kovačevića, Ivana Jelušića i Vlatka Matijevića - među globalnim liderima kad je riječ o bespilotnim letjelicama i komponentama za njih. Njihov najpoznatiji proizvod su videonaočale za upravljanje.

Osim na hobističkom, pozicionirali su se kao važan faktor na tržištu obrambenih tehnologija, a 2022. godine preuzeli su švicarsku tvrtku ImmersionRC, što ih čini najjačim igračem u industriji FPV (First Person View) dronova.

Orqa danas broji stotinjak zaposlenika i suradnika. Najveći broj zaposlenika je u Osijeku, gradu u kojem je tvrtka i osnovana te u kojem su smješteni odjeli za razvoj (s oko 60 razvojnih inženjera), kao i proizvodnju (20 zaposlenika). U 2023. godini ostvarili su oko 6,5 milijuna eura prihoda s oko 20 posto EBITD-e, dvostruko više od prihoda u 2022. godini.

Preliminarni rezultati za 2024. sugeriraju još jednu uspješnu godinu. 'Ponovno smo udvostručili prihode, ali - što je važnije - povećali smo EBITD-u za 50 posto u odnosu na 2023.', rekao je tportalu suosnivač i direktor prodaje Orqe Ivan Jelušić.

Investicija kao uvod

Ključan događaj za ovu tvrtku u 2024. godini bila je seed investicija, vrijedna 5,8 milijuna eura, a predvodio ju je Lightspeed Venture Partners, uz sudjelovanje Radius Capitala (SAD), Decisive Pointa (SAD) i postojećeg investitora Day One Capitala (Mađarska).

'Ovo financiranje omogućit će nam ostvarivanje puno ambicioznijeg tehnološkog plana i pozicionirati Orqu kao vodećeg dobavljača tehnologija za bespilotne sustave na Zapadu. Ne gradimo samo 'zapadni DJI', već želimo razviti snažan i otporan ekosustav zapadnih dobavljača naprednih bespilotnih sustava za obrambene i Enterprise aplikacije', rekao je povodom spomenute investicije izvršni direktor tvrtke Srđan Kovačević.

'Održivost našeg poslovanja uvijek se naslanjala na komercijalni performans, a tek onda na vanjske investicije. Dugo smo vremena tražili investicijskog partnera s kojim ćemo otvoriti novo poglavlje i ubrzati rast. Lightspeed je jedan od najuspješnijih fondova rizičnog kapitala na svijetu, s više od 80 tvrtki jednoroga u portfelju. Njihova investicija u Orqu tek je preludij za ono što pripremamo u 2025. godini', najavio je Jelušić.

Novi proizvodi, nova radna mjesta

Ova će im godina biti posvećena ubrzavanju rasta otvaranjem novih tržišta, kao i novim proizvodima. Bit će i zapošljavanja. 'Orqa se širi i naše potrebe za novim zaposlenicima sve su veće. Trenutno imamo desetak otvorenih pozicija na poslovima u proizvodnji i razvoju.

Većina zaposlenih dolazi iz Osijeka i okolice, ali sve češće imamo situaciju da se ljudi vraćaju iz Zagreba, Njemačke ili Irske. Jako me veseli vidjeti to da u Osijeku okupljamo internacionalni tim u kojem Amerikanci, Francuzi i Švicarci rade s našom domaćom ekipom', naveo je Jelušić.

Štoviše, Orqin šef prodaje vidi grad na Dravi kao najveću prednost svoje tvrtke.

'Osijek je sjajno mjesto za život. Imamo odličan pristup vrhunskim inženjerima i talentima i prometno smo dobro pozicionirani, a sve u njemu funkcionira kao 15-minutni grad', pojasnio je.

Otvaranje novih ureda u Europi i SAD-u

Ipak, u narednim godinama morat će pojačati prisutnost na ključnim tržištima, zbog čega će otvoriti urede u nekoliko europskih i američkih metropola.

U Europi imaju korisnike od Grčke do Norveške. Tijekom konferencije Munich Security u veljači objavit će više pojedinosti o partnerstvu koje im treba omogućiti jači ulazak na njemačko tržište. No ove godine poseban naglasak stavit će i na daljnji razvoj francuskog, talijanskog i britanskog tržišta.

Važnost edukacije

Orqa trenutno u katalogu ima više od 80 proizvoda te ih razvija i proizvodi u Hrvatskoj. Ponuda uključuje video i radiosustave, uređaje za upravljanje, prijenos i prikaz videa, kao i gotove letjelice. Imaju kupce u više od 60 država svijeta, pri čemu su im najveće tržište Sjedinjene Države.

'U SAD-u se pripremamo za natječaje koji će od nas tražiti lokaliziranje dijela proizvodnje. Pripreme su već u tijeku i očekujem da ćemo polovicom godine moći više govoriti o ovoj temi', rekao je Jelušić.

U daljnjem razvoju namjeravaju se i dalje oslanjati na to što se njihove proizvode može koristiti i u segmentu hobija i u vojne svrhe. 'U tom kontekstu vidimo najveću priliku za daljnji rast', istaknuo je.

Orqa je razvila edukacijski komplet FPV.Ace prilagođen potrebama razvoja digitalno zrelih škola, onih koje pripremaju učenike za sustavno i redovito korištenje modernih tehnologija.

Sukladno ciljevima najnovije strategije Europske komisije vezane uz dronove, Drone strategy 2.0, brojna zanimanja budućnosti oslanjat će se na njih.

Kreiranje okruženja za obuku, edukaciju te razvoj vještina i kompetencija komplementarnih tehnologija postat će ključno za održivost društva koje se zasniva na tehnologijama budućnosti.

'Posljednjih godina stavili smo velik fokus na segment edukacije te razvijamo rješenja koja će stvarati nove generacije pilota. Trenutno provodimo projekt s više od 500 hrvatskih škola i u njih smo implementirali programe za učenje letenja dronova, a pohađaju ih stotine mladih.

Nadam se da ćemo uskoro pokrenuti i nacionalnu školsku ligu, u sklopu koje je cilj okupiti osnovne i srednje škole oko koncepta utrka dronova', zaključio je Jelušić.