Sve koji se bave gradnjom, investiranjem ili prodajom nekretnina živo zanima stanje na tom tržištu. Lucija Dujmović s portala za oglašavanje nekretnina Prvi kvadrat za tportal je istražila stanje na hrvatskom tržištu nekretnina, ali i tajne njihove uspješne prodaje stručnjaka koji je 2016. godine svrstan u Guinnessovu knjigu rekorda zbog najvećeg broja prodanih nekretnina
Ako dosad niste čuli za Bena Caballera, sada je prava prilika da saznate kako je upravo on vodeći čovjek u prodaji nekretnina u Sjedinjenim Američkim Državama.
Naime, prošle godine prodao je gotovo 5000 nekretnina ukupne vrijednosti gotovo dvije milijarde dolara.
Caballero tvrdi kako je do svog uspjeha došao tako što je pratio dva jednostavna prodajna pravila.
Kako biste ostvarili što veće prihode, a pritom zadovoljili klijenta, prvo ključno pravilo uspjeha je pojednostavljenje procesa poslovanja, a drugo ključno pravilo je to da se klijentu morate svidjeti. Jedno bez drugoga ne ide.
Objašnjava kako se usluga ili proizvod koje nudite mora pojednostaviti i što više olakšati za klijenta.
Ako se ne pojednostavi usluga koja se pruža, odnosno ako će klijentu ista zvučati komplicirano i skupo, tada će on odustati od njihova korištenja.
Drugo pravilo da im se morate svidjeti podjednako je važno jer ako klijent ne gaji simpatije prema vama i onome što mu predstavljate, tada neće odlučiti poslovati s vama.
Kako bi olakšao suradnju s klijentima, Caballero je razvio posebnu platformu HomesUSA za graditelje nekretnina.
Posluje isključivo s graditeljskim tvrtkama koje grade više od nekoliko stotina domova godišnje. Njihov napredak u gradnji unosi se u sustav i redovito se ažurira.
Naposljetku, kada se završi gradnja nekretnine, učitavaju se njene slike i započinje proces prodaje.
Što se tiče hrvatskog tržišta nekretnina, Ekonomski institut Zagreb napravio je studiju tržišta nekretnina 2012. – 2017. godine. Iz studije možemo spoznati mnoge statističke podatke, poput najprodavanije vrste nekretnina, vrijednosti nekretnina i broja transakcija na razini države, ali i županija te jedinica lokalne samouprave.
Studija prikazuje da je vrijednost prodanih nekretnina u 2017. dosegnula 27,8 milijardi kuna te kako najveći broj transakcija ima poljoprivredno zemljište.
Uspoređujući hrvatsku prodajnu statistiku s izvanrednim uspjehom najboljeg američkog brokera za nekretnine, moguće je primijetiti da ukupna vrijednost Bena Caballera iznosi malo manje od pola vrijednosti ukupnog hrvatskog tržišta u 2017. godini.
S obzirom na promjene poreza na promet nekretninama u 2019. godini, jer se porez smanjuje s četiri na tri posto, no uz neprestani rast cijena kvadratnog metra, bit će ovo zanimljiva godina za sve one koji su u potrazi za novim domom, kao i za statističare.
